1> A pénzügyi tanácsadásban az idő nemcsak pénz: bizalom, fókusz és ügyfélélmény is. Ha egy napból kifutsz, jellemzően nem a szakmai tudás hiányzik, hanem az,… Read More »Milyen hatékony időgazdálkodási tippek segíthetnek pénzügyi tanácsadóknak?
1> Ha pénzügyi vagy biztosítási tanácsadóként dolgozol, valószínűleg már tapasztaltad: nem az a kérdés, hogy „kell-e” ügyfélszerzés, hanem az, hogy milyen csatornán tudsz stabilan, kiszámíthatóan… Read More »Hogyan használd ki az üzleti networking lehetőségeit?
1> A pénzügyi tanácsadásban te is pontosan tudod: az emberek nem „terméket” vesznek, hanem biztonságérzetet. Mégis, a legtöbb ügyfél először nem a konstrukcióidat, hanem téged… Read More »Miért fontos a személyes márkaépítés egy pénzügyi tanácsadónak?
1> Volt már olyan, hogy év elején lendületből kitűztél egy nagy célt, aztán márciusra elfogyott a fókusz, júniusra pedig csak a “túlélés” maradt? Pénzügyi vagy… Read More »Hogyan állíts fel reális, mégis ambiciózus célokat az üzletedben?
1> Tanácsadóként valószínűleg nem az a kérdés, hogy dolgozol-e eleget, hanem az, hogy a megfelelő dolgokon dolgozol-e a megfelelő időben. A napod tele van ügyfélhívásokkal,… Read More »Hogyan használhatod hatékonyan az időmenedzsmentet pénzügyi tanácsadóként?
1> Az ügyfél kifogása sokszor nem „ellened” szól, hanem egy kockázatérzetet, bizonytalanságot vagy információhiányt jelez. A pénzügyi és biztosítási értékesítésben a kifogáskezelés nem trükk, hanem… Read More »Milyen módszerekkel tudod kezelni az ügyfelek kifogásait?
1> Az értékesítésben a legtöbben nem a tudás hiánya miatt akadnak el, hanem azért, mert kevés a tudatos gyakorlás. A pénzügyi és biztosítási tanácsadásban különösen… Read More »Hogyan gyakorold az értékesítést egyedül vagy csapattal?
1> Egy biztosítási vagy pénzügyi tanácsadó számára a tárgyalás nem „extra készség”, hanem a mindennapi munka része: díjakról, fedezetekről, kockázatvállalásról, kifogásokról és döntési határidőkről egyeztetsz.… Read More »Milyen technikákkal fejlesztheted a tárgyalási képességeidet?
1> Te is érzed, hogy ugyanaz a 20–30 perces „értékesítési beszélgetés” teljesen más eredményt tud hozni két különböző ügyfélnél? Nem mindig a termék a különbség,… Read More »Hogyan tarts hatékony értékesítési beszélgetéseket?
1> Ha pénzügyi vagy biztosítási tanácsadóként dolgozol, akkor pontosan tudod: nem az nyer, aki a legtöbbet beszél, hanem aki a legjobban ír. Egy jól megfogalmazott… Read More »Hogyan írj meggyőző üzeneteket és email-eket ügyfeleidnek?