1>
A pénzügyi tanácsadásban te is pontosan tudod: az emberek nem „terméket” vesznek, hanem biztonságérzetet. Mégis, a legtöbb ügyfél először nem a konstrukcióidat, hanem tégedRead More »Miért fontos a személyes márkaépítés egy pénzügyi tanácsadónak?
1>
Volt már olyan, hogy év elején lendületből kitűztél egy nagy célt, aztán márciusra elfogyott a fókusz, júniusra pedig csak a “túlélés” maradt? Pénzügyi vagyRead More »Hogyan állíts fel reális, mégis ambiciózus célokat az üzletedben?
1>
Tanácsadóként valószínűleg nem az a kérdés, hogy dolgozol-e eleget, hanem az, hogy a megfelelő dolgokon dolgozol-e a megfelelő időben. A napod tele van ügyfélhívásokkal,Read More »Hogyan használhatod hatékonyan az időmenedzsmentet pénzügyi tanácsadóként?
1>
Az ügyfél kifogása sokszor nem „ellened” szól, hanem egy kockázatérzetet, bizonytalanságot vagy információhiányt jelez. A pénzügyi és biztosítási értékesítésben a kifogáskezelés nem trükk, hanemRead More »Milyen módszerekkel tudod kezelni az ügyfelek kifogásait?
1>
Az értékesítésben a legtöbben nem a tudás hiánya miatt akadnak el, hanem azért, mert kevés a tudatos gyakorlás. A pénzügyi és biztosítási tanácsadásban különösenRead More »Hogyan gyakorold az értékesítést egyedül vagy csapattal?
1>
Egy biztosítási vagy pénzügyi tanácsadó számára a tárgyalás nem „extra készség”, hanem a mindennapi munka része: díjakról, fedezetekről, kockázatvállalásról, kifogásokról és döntési határidőkről egyeztetsz.Read More »Milyen technikákkal fejlesztheted a tárgyalási képességeidet?
1>
Te is érzed, hogy ugyanaz a 20–30 perces „értékesítési beszélgetés” teljesen más eredményt tud hozni két különböző ügyfélnél? Nem mindig a termék a különbség,Read More »Hogyan tarts hatékony értékesítési beszélgetéseket?
1>
Ha pénzügyi vagy biztosítási tanácsadóként dolgozol, akkor pontosan tudod: nem az nyer, aki a legtöbbet beszél, hanem aki a legjobban ír. Egy jól megfogalmazottRead More »Hogyan írj meggyőző üzeneteket és email-eket ügyfeleidnek?
yen könyveket és kurzusokat érdemes elvégezni egy pénzügyi tanácsadónak?
A jó pénzügyi tanácsadás ma már nem „csak” termékismeret. Ügyfélbizalom, szabályozási megfelelés, viselkedéspszichológia, adózási alapok, befektetésiRead More »Milyen könyveket és kurzusokat érdemes elvégezni egy pénzügyi tanácsadónak?
Az értékesítés a pénzügyi és biztosítási tanácsadásban nem „veleszületett tehetség” kérdése, hanem folyamatos fejlesztés és tudatos tanulás eredménye. Ami tegnap működött egy ügyféltalálkozón, az holnapRead More »Hogyan fejlesztheted folyamatosan az értékesítési készségeidet?
